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随着互联网时代的发展,各行各业对客户经理的素质要求逐渐提高。医药猎头网( http://yiyao.haolietou.com )顾问说为了提升他们的整体素质,为他们也开展了很多客户经理专业的职业培训。但我们有时会发现,职业的素质,工作的质量确实有所提高,但在一些方面面对工作的心态却不太乐观。
客户经理作为营销人员,要接受不断挑战与失败,要能把这些失败和挫折作为前进的动力,因此,我认为客户经理的培训课程中,应该把良好的工作心态也作为一个培训重点,然后结合着职业素质、工作能力的提升,达到一个最好的效果。
首先,要具备积极的心态。
客户经理的工作是比较烦琐,当他们面对大大小小的压力的时候,就会产生两种不同的心态:积极的心态和消极的心态。
拥有消极心态的人,在面对工作压力时,脑海里第一个想到的是退缩,他们惯用的借口是:我不行,不可能完成,太难的。
拥有积极心态的人,他们的心态是迎难而上,他们认为:我能行!没问题! 没有解决不了的问题!
这两种人的心态的不同,导致了把这种情绪也带给了他们的客户,当消极的人面对客户时他总是想到公司的不好,客户自然也留不住,因为自己都不自信,让别人怎么信你;而积极的人不一样了,他们可以带动别人的情绪,影响着客户,通过努力也使客户相信自己。
其次,要具备有学习的心态。
客户经理必须要具备提升自己的学习能力,能够抓住学习的机会,并能使自己的学习不断更新,不要总是陈旧的知识。医药猎头网顾问表示我们要明白,我们社会的不断在进步、人口素质的也慢慢提升,我们要更加努力加强自己的知识,不断学习,活到老学到老。